營(yíng)銷(xiāo)模式很大程度決定企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式很大程度上決定了企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，尤其對于中小禮品企業(yè)而言更是如此!由于中小禮品企業(yè)的資源相當有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)戰略與戰術(shù)對中小企業(yè)變得異常重要!如果把大企業(yè)比作駱駝的話(huà)，中小料企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長(cháng)時(shí)間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實(shí)上很多中小禮品企業(yè)都沒(méi)有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術(shù)。
在談中小禮品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇之前，必須從觀(guān)念上對現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出準確的判斷與認識，只有觀(guān)念正確、我們的思考出發(fā)點(diǎn)才能正確、思考出發(fā)點(diǎn)正確了才有可能制定出正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
細分市場(chǎng)需求才能做出更好的營(yíng)銷(xiāo)戰略
正統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認為：營(yíng)銷(xiāo)就是要滿(mǎn)足顧客的需求，為顧客創(chuàng )造價(jià)值!錯沒(méi)錯?沒(méi)錯!問(wèn)題的關(guān)鍵在于面對消費者的同一個(gè)需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?比如消費者對水的需求，你能想到的大就不低于5個(gè)，如果您是做水的一個(gè)中小企業(yè)您會(huì )作何感想?有人說(shuō)，我可以創(chuàng )造一個(gè)新品類(lèi)實(shí)現產(chǎn)品細分走差異化路線(xiàn)!沒(méi)錯，此策略的確在很長(cháng)的一段時(shí)間內幫助很多企業(yè)實(shí)現了快速的成長(cháng)甚至成為細分品類(lèi)的，但的市場(chǎng)環(huán)境提供這樣的機會(huì )還多嗎?比如說(shuō)，茶飲料行業(yè)早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場(chǎng)上的細分品類(lèi)早已琳瑯滿(mǎn)目!還有多少沒(méi)有細分的品類(lèi)機會(huì )留給你?中國的中小企業(yè)包括很多大企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過(guò)剩的經(jīng)濟時(shí)代，還在沿用消費者導向的思維模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而沒(méi)有考慮到競爭者。
禮品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰火四起，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一場(chǎng)戰爭，要想獲勝，你必須比同行握有更強大的武器，通過(guò)靈活多變的戰略戰術(shù)獲得勝利!這場(chǎng)戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理，我們要占領(lǐng)的陣地是消費者的大腦!消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿(mǎn)了”各種類(lèi)型的敵人，我們的選擇就是戰勝某一個(gè)或多個(gè)競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小禮品企業(yè)必須嚴陣以待，制定“戰斗力”強的營(yíng)銷(xiāo)模式。
對此，我們需要重新審視自己，站在更高的角度來(lái)思考，是做產(chǎn)品，還是做團隊，是做平臺，還是做市場(chǎng)細分，選了一條路，就要深耕一個(gè)領(lǐng)域，我們要往的方向發(fā)展，不能再停步不前，必須解放思想，開(kāi)拓思路，心在哪里，舞臺就在哪里！
